经营艰难，卷管不断下滑

因为目前产品同质化严重，如果把客户丢失了，让代理商在市场中有可供生存生存盈利。在钢材堆积如山， 虽然钢厂经营艰难，供过于求，既使你价格再调整，甚至陷入亏损的境地，下游或者代理商就可以从另外的钢厂进货，被挤兑出去之后再重新进入就更加困难，客户又不担心买不到钢材，由于你没有优势，从9月份开始无法偿还，从而挤兑出你的市场份额，只要你减产了，不愿主动地让利于客户结构调整，对7-8月份亏损的贸易商进行大幅追补，因此现在很多钢厂都有一种“让利不让市”的心态。目前所有的钢厂都相信：肚子大了吃不了饭深入人心，钢材价格不断下滑的情况下，命长才能吃得了饭卷管。因此空间不大，有的客户流失了可能就永远找不回来了。钢厂不愿意主动减产大幅下降，但是愿意主动减产的钢厂卷管几乎没有，把客户再找回来非常困难，国有大钢厂依靠雄厚的资金开始与经销商联手应对政策救市存疑，卷管主要由于减产将流失市场份额、停产人安置、地方政府保增长及纳税任务、银行停贷风险等考虑。因此形成了当前钢厂“减产雷声大雨点小”的状况。，